挖潜、创新、转型、绿色，整个行业都在围绕这几个关键词努力着，但资金问题是业内外最为关注的焦点。目前，民营钢铁企业正在向两极分化：竞争力强的企业正在成功转型，而竞争力差的企业前途堪忧。在过去的一年中，民营钢铁企业的生存状态已经发生了急剧变化，最重要的因素就是资金链的变化。随着钢价的持续低迷和银行贷款的日益趋紧，经营不善的企业基本都面临资金链行将崩溃的局面。这些新变化，将成为未来一段时期的常态。那么，民营钢企如何适应新常态？针对该问题，记者近日采访了部分民营钢企负责人。

 

　　民营钢企的困扰和努力

 

　　不少民营钢企乐于展示自己的环保水平，钢铁企业在宣传环保业绩的时候，很难把环保和降本真正联系起来。事实上，有实力的企业才会提高节能环保的水平，而节能带来的效益短期内并不明显。因此，环保水平更多地体现了企业的实力和政策压力。

 

　　当前，民企最突出的问题是资金链紧张，直接原因是银行政策的变化，根源则是钢铁行业整体盈利能力的下降。而同时大型民营钢铁企业也越来越遭遇到违规生产“地条钢”的企业的不平等竞争。这两个问题，短期来看都无法解决。他们只能通过自己的努力去消化不利因素，提高盈利能力。

 

　　在众多民营企业的诸多降本增效措施中，总结起来主要有以下几点：

 

　　一是主动把产品结构调整为市场需要的产品，这里面很大一部分是提升了钢材的性能。二是从原料采购降库、合理配矿、优化入炉等方式全面降本，并通过原材料的配比优化来降低吨钢成本。三是压缩产成品库存，减少资金积压。四是优化流程，减少浪费，如节电、修旧利废等。五是提高管理水平，实现人力资源的充分利用。

 

　　“30年前我们什么都缺，因此我们企业好做，但是这个阶段过去了。现在很多行业都过剩了，这不是钢铁行业特有的。我们不能失去信心。”建龙集团董事长张志祥如此看待当前钢铁行业的形势。

 

 

　　短期内，为了渡过危机，民营钢企采用了千方百计保客户、多元化等行之有效的手段。

 

　　山东一家企业专门成立了信息科，强化对国际、国内宏观信息、竞争对手信息、下游行业动态信息收集，建立了系统全面的市场信息情报和分析系统。同时，他们针对不同时期、不同区域市场开展定期或不定期的市场调研分析，并针对下游行业发展状况、钢材需求和发展趋势开展专题研究，为新产品开发、产品定位、营销策略、投资技改提供依据。

 

　　不少民营企业已经开始针对重点用户建立定期交流服务制度，高度重视售后服务管理，保证用户提出问题有专人在规定的时间内解决。配合销售部门，对公司的生产、质检、销售、技术、财务、售后服务等各方面的力量，提高营销服务综合能力，这里面包括长期被忽视的加工配送业务。

 

　　技术改造也是降本的重要途径，例如降低工序能耗、加强煤气综合利用等。据抚顺新钢铁有关负责人透露，其转炉工序能耗达到-22.35千克标煤/吨钢，吨钢耗新水2吨。四川的一家企业则建立了多级联动的成本管控体系，这引起了很多同行的兴趣。

 

　　多元化也是一条重要减亏途径，民企的多元投资非常具有想象力，包括木业、制板、造纸、进出口、金融业、物流业等。

 

　　一些企业迈入了多元化之路，如建龙集团已经从钢铁出发，大踏步进入了矿山、造船、垃圾焚烧行业，并且获得了可观的市场份额。

 

 

　　分析人士认为，面对困境，钢铁企业一般非常重视内控机制的科学改革，例如工序效率的提升、降低原料消耗、对标挖潜、绩效考核等。实际上，在纷繁微观的管理和一大堆降本增效的具体做法之外，真正决定企业命运的是战略的确定和调整。

 

　　在这方面，沙钢无疑走在了民营钢铁企业的前面。记者了解到，沙钢正在“从单一的钢铁生产转移到非钢产业和现代化服务，形成生产型、贸易型、金融型、物流型等企业并存，跨行业、跨地区、跨国界的生产经营格局”。从业务类型划分，世界看到了一个多元化的沙钢，其在提高质量、创新营销、科技创新等企业内部优化的基石之上，最大的战略是产品结构的多元化。覆盖建筑、机械、造船、汽车、基础工业等领域的产品结构，7大系列600多个品种2000多个规格，让沙钢最大可能地确保“东边不亮西边亮”。无论是资金流、盈利点还是竞争力，钢铁主业仍是沙钢的支柱。而如今陷入困境的那些民营钢企，几乎无一例外地都是十年如一日地生产着建筑钢材，甚至只生产其中的一两个品种。

 

　　有业内专家指出，当大家慨叹自己没有能力去搞国际融资、电子商务、物流园等多元化发展的时候，大家并没有认真重视沙钢战略的核心：面向市场需求和客户需求的产品多元化战略格局。